El Proyecto Einstein de Aerzen Ibérica

Si hablamos de empresas que marcan la diferencia, podemos decir que Aerzen Ibérica es una de ellas. “Los años pasados han dejado huella. Por eso buscamos una nueva forma de motivación, renovando la forma de acercarnos a nuestros clientes», nos comenta el artífice del proyecto Einstein, y Director General de Aerzen Ibérica, Oliver Baumgarten. Hoy te contamos la importancia de analizar la manera de conectar nuestra tecnología con el cliente.

Gracias a la unión entre la Dirección General de Aerzen Ibérica representada por Oliver Baumgarten, junto con la Dirección Comercial y Lead Your Market, por Eric Kircher, se ha podido desarrollar el Proyecto Einstein.

Hemos pedido al autor del Proyecto Einstein, que nos explique su iniciativa, que ya está dando sus frutos, en un breve resumen:

“Me pareció adecuado poner el nombre de Einstein a éste proyecto, porque ha sido un hombre que ha fomentado siempre el hacer y la acción, dejando como buenas experiencias para el aprendizaje las equivocaciones. Pienso que es la fórmula perfecta para avanzar”.

“Cuando se vende un producto tecnológico, la manera en la que pensamos los ingenieros, es que debe de convencer por sí solo, por sus prestaciones, por su calidad. Pero, ¿y si aún así no se vende cómo se espera? Entonces algo falla en el proceso de venta. Por eso comencé a hacer el proyecto Einstein. Es una nueva fórmula que nos enseña la manera más innovadora de enfocar, gestionar y organizar el área comercial, y analizar los posibles fallos, el porqué y cómo se sigue haciendo, para optimizar los resultados del esfuerzo comercial”.

“Lo esencial del proyecto, es entender la comunicación entre el cliente y nosotros en todos sus ámbitos. La mejor señal para esto es conseguir que nuestros clientes nos compren, y que no tengan la impresión de que les hayamos vendido. En esta frase se resume la importancia de las emociones en el proceso comercial.”

“La meta que nos trazamos es la de captar nuevos clientes, alinear la estrategia empresarial con la visión de la central y crear un equipo de ventas más cercanos, aumentando la autoestima comercial y mejorar los resultados de la empresa. El proyecto Einstein se puso en marcha en octubre del 2014 y desde entonces se han superado metas y la mejora es notable”.

 Oliver Baumgarten, Gerente de Aerzen Ibérica.